Proyecto Interim Management Igape-APD-AIME

La Xunta de Galicia, a través del Igape, en colaboración con la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD) y la Asociación de Interim Management de España (AIME), impulsan un proyecto piloto para que las pymes gallegas descubran el valor del interim management y tengan acceso a directivos/as expertos/as en etapas críticas de su evolución.

Descripción de la Misión

La misión de interim management es para una innovadora empresa biotecnológica gallega, especializada en la investigación y desarrollo de productos para la salud humana derivados de plantas medicinales. La compañía se encuentra en una fase crítica de internacionalización, donde la expansión a través de canales digitales es una oportunidad estratégica fundamental para aumentar su competitividad.

Actualmente, la empresa cuenta con una presencia incipiente en marketplaces globales como Amazon, con ventas residuales. La falta de personal interno especializado en la gestión integral de estas plataformas limita su capacidad para aprovechar todo su potencial y alcanzar los ambiciosos objetivos de su plan de expansión. Por ello, se necesita un/a Interim Manager para diseñar, implementar y consolidar esta vía de negocio.

Tu Misión como Interim Manager

Tu principal misión será liderar la profesionalización y el crecimiento de la presencia de la compañía en Amazon y otros marketplaces. Deberás sentar las bases para la expansión internacional, asegurando que los canales digitales se conviertan en una fuente significativa de ventas, rentabilidad y posicionamiento global.

Para ello, tu rol no solo será estratégico sino también operativo. Deberás acelerar la implantación, minimizar errores y, de manera crítica, garantizar la transferencia de conocimiento al equipo interno para que la gestión estratégica y operativa del canal sea autónoma en el futuro.

Funciones y Responsabilidades Clave

• Gestión Integral de Marketplaces: Liderar la relación directa con Amazon y otros marketplaces, gestionando la operativa completa, la creación de cuentas en los países objetivo y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Análisis y Optimización de la Rentabilidad: Monitorear el rendimiento y la rentabilidad de los productos, gestionando precios y campañas publicitarias para maximizar ventas y optimizar márgenes.
• Coordinación Interdepartamental: Actuar como enlace con los equipos de Logística, Marketing, Ventas y Finanzas para asegurar una operativa fluida y eficiente en la gestión de stock, reposición y pedidos.
• Gestión del Contenido y Posicionamiento: Optimizar fichas de productos, títulos, descripciones, imágenes y palabras clave para mejorar la visibilidad y el posicionamiento competitivo.
• Análisis de Mercado y Competencia: Identificar tendencias de mercado y nuevas oportunidades para el lanzamiento de productos y campañas promocionales, ajustando la estrategia de la marca.
• Reporting y KPIs: Definir los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y reportar periódicamente los resultados y las desviaciones para una toma de decisiones informada.
• Consolidación de Procesos: Implementar los procesos internos necesarios para que el negocio digital sea escalable y autosuficiente una vez finalizado el proyecto.

Perfil Requerido

• Experiencia Directiva: Sólida trayectoria directiva en gestión de e-commerce o marketplace manager y en Interim Management, con experiencia probada en la gestión integral de Amazon Seller/Vendor Central.
• Visión Estratégica: Capacidad para diseñar un plan de expansión digital y traducirlo en acciones operativas concretas que generen resultados tangibles.
• Conocimiento Técnico: Profundo conocimiento de las herramientas y funcionalidades de Amazon (campañas de publicidad, SEO, análisis de datos, etc.), así como de otros marketplaces.
• Habilidades de Liderazgo: Capacidad para liderar un proyecto de alto impacto y transferir conocimiento de manera efectiva a los equipos internos.
• Orientación a Resultados: Perfil con un claro enfoque en la consecución de objetivos de venta, rentabilidad y posicionamiento.
• Adaptabilidad: Habilidad para trabajar de forma autónoma en un entorno de crecimiento y un sector altamente especializado.

Si eres un/a profesional del Interim Management con experiencia en la gestión de marketplaces y un claro enfoque en la internacionalización, te invitamos a que te postules para este desafío estratégico.