Lidera la implantación de una multinacional líder

Representamos a una prestigiosa multinacional europea, referente en el diseño y comercialización de soluciones tecnológicas avanzadas para entornos industriales y profesionales. La organización se distingue por una estructura financiera excepcionalmente robusta, habiendo mantenido la máxima calificación crediticia durante ocho años consecutivos y financiando su expansión global exclusivamente con recursos propios.

Tras operar con éxito en 24 países, la compañía ha iniciado su despliegue estratégico en el mercado español recientemente. Buscamos un/a Area Sales Manager para liderar la zona de Andalucía (focalizando en Sevilla y Málaga), asumiendo el reto de introducir la marca y consolidar la red comercial en un entorno de alta autonomía y crecimiento.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

Como responsable del territorio sur, serás la figura encargada de transformar el potencial del mercado en una estructura de negocio rentable

1. Ejecución del plan de entrada: Colaborarás en el diseño y ejecutarás la hoja de ruta para penetrar en sectores estratégicos como la agroindustria, suministros industriales y el canal HVAC.

2. Desarrollo de la red de partners: Identificarás y captarás distribuidores clave (dealers), actuando como su asesor de confianza y gestionando acuerdos comerciales de largo recorrido.

3. Consultoría técnica e "in-situ": Realizarás exposiciones técnicas y demostraciones de producto ante clientes estratégicos, validando la eficiencia de nuestras soluciones en su propio entorno operativo.

4. Negociación de alto nivel: Liderarás el cierre de contratos complejos tanto con distribuidores como con grandes cuentas industriales, asegurando el posicionamiento premium de la marca.

5. Gestión de cuentas estratégicas: Alternarás la captación activa con la gestión de clientes corporativos que requieran procesos de negociación formales y técnicos.

6. Sincronización internacional: Colaborarás estrechamente con la sede central en Europa para alinear la estrategia regional con los estándares globales de la compañía.

Buscamos un perfil con una marcada orientación al éxito y la disciplina necesaria para liderar un proyecto desde su origen:

• Educación: Más allá de una titulación específica, buscamos un perfil con solvencia técnica y capacidad de prescripción. Valoramos la formación técnica o comercial que te permita actuar como un consultor experto, capaz de asimilar rápidamente el funcionamiento de equipos industriales y diagnosticar la solución idónea para cada desafío técnico en el terreno.

• Experiencia: Mínimo de 3 años en ventas B2B. Es muy valorable haber gestionado carteras en los sectores de climatización, maquinaria industrial, automoción o suministros técnicos.

• Idioma: Inglés nivel profesional para la comunicación técnica y estratégica con la dirección en Europa.

• Skills: Perfil con ADN "hunter", alta capacidad de autogestión, disciplina y una clara visión de negocio para detectar oportunidades donde otros no las ven.

• Movilidad: Disponibilidad para viajar por la región asignada, gestionando el territorio de manera autónoma.

• Requisitos: Carnet de conducir B.

¿Qué se ofrece?

1. Paquete retributivo: Salario base de entre 40.000€ y 45.000€ brutos anuales.

2. Plan de incentivos: es un puesto con variable fija por ventas y un incentivo adicional que se activa al superar determinados umbrales de facturación, generando una bonificación variable extra, sin límite máximo.

3. Formación de élite: Programa de inmersión técnica y estratégica en la sede central de Finlandia.

4. Herramientas de trabajo: Vehículo corporativo de uso profesional equipado para presentaciones técnicas, portátil y smartphone de última generación.

5. Modelo de trabajo híbrido: Trabajarás desde la comodidad de tu casa y podrás organizar tu agenda para visitar presencialmente a potenciales clientes.

6. Carrera profesional: Oportunidad real de promoción interna en un entorno internacional dinámico y solvente.

Por qué postularse: El proyecto es tuyo

• Buscamos a alguien que pueda el conquistar mercado y construir desde cero, creando su propia red de clientes y distribución con autonomía real.

• Aquí no vienes a mantener lo que ya existe: vienes a dejar huella, tomando decisiones, viendo resultados claros y siendo parte clave del crecimiento de la marca en España.

Si buscas un desafío donde tu capacidad de ejecución defina tu éxito y donde el objetivo final sea la conquista de un mercado estratégico, este es el proyecto donde dejar tu impronta.